Doobedný diskusný panel: 9:00 – 10:30

Najhoršia dostupnosť bývania od roku 2011 nie je dobrou správou pre realitných maklérov. Pred časom bol stav taký, že o ceny bytov sa licituje. Ako rýchlo dnes dokážu realitní makléri predať byt? Je to tak, že dohodnutie zľavy z ceny opäť naberá na popularite a zľavy nie sú zanedbateľné? Nákupná horúčka spôsobila, že byty sa predávali prakticky samy. V posledných mesiacoch sa karta obrátila. Marketing bude v tomto smere zohrávať dôležitú úlohu.

• Aký je aktuálna situácia v slovenských realitných kanceláriách?
•  Bude menej realitných maklérov?
• Čo musia spĺňať?
• Aké sú aktuálne požiadavky klientov?
•  Ako si u nich budovať dôveru?
• Ako reagovať na zmeny na realitnom trhu z pohľadu makléra? (Ako zostať úspešným aj pri zmene podmienok na realitnom trhu, profesionalizácia, doplnkové služby ako napríklad služby pri reťazení obchodných prípadov a pod.)
• Ako sa menia požiadavky klientov v časoch rastúcej inflácie a úrokových sadzieb?
• Zjednanie zľavy z kúpnej ceny nehnuteľnosti opätovne naberá na popularite a zľavy nie sú zanedbateľné?
• Je atmosféra napätejšia už pri obhliadkach? Ľudia sú nervóznejší, lebo chcú hypotéku, no vychádzala im ledva pri nízkych sadzbách.
• Realitní makléri hovoria, že aj keď vypadáva dopyt ľudí so záujmom o hypotéku, stále ho dopĺňajú ľudia, ktorí majú hotovosť a veria, že ju takto ochránia pred infláciou. Takých bez úveru je podľa odhadov realitných maklérov v závislosti od regiónov zhruba 30 až 40 percent.  V Česku takýto typ klientely dlho vnášal do realít život. Môžu si viac vyberať a vyjednávať. Hotovostní klienti pochádzajú jednak z domáceho trhu, no tvoria ho aj cudzinci. V Bratislave napríklad býval silný dopyt Číňanov, Ukrajincov a v minulosti aj Rusov.

Odborníci poradia, ako sa aktuálne presadiť na realitnom trhu z pohľadu makléra. 

Dozviete sa aj o:

• realitnom trhu v poslednom období a chybných predikciách
• marketingu a trendoch v prostredí developerov a realít
• “must have” výbave online marketingu pre developerské projekty, realitné kancelárie a stavebné firmy, ktoré predávajú nehnuteľnosti priamo

Diskutujúci: 

1. Filip Žoldák, spolumajiteľom jednej z najúspešnejších realitných kancelárií na Slovensku- HERRYS
2. Richard Churý, riaditeľ RE/MAX Slovakia, najväčšej a najúspešnejšej realitnej siete, ktorá ako jediná pôsobí celosvetovo
3. Vladimír Boháč, majiteľ Arvin Benet, najväčšej realitnej kancelárie na bratislavskom realitnom trhu
4. Rastislav Štalmach, CEO siete realitných kancelárií Archeus

Doobedný diskusný panel: 10:45 – 12:00

Ceny nehnuteľností sa stabilizovali a ponuka sa rozšírila. Čo je dôvodom zmien?

Aktuálny vývoj na realitnom trhu znamená obrat v trende, ktorý vládol v posledných rokoch. Prevaha dopytu nad ponukou končí. Ako sa ďalej bude vyvíjať trh s realitami a ako sa budú vyvíjať úrokové sadzby na hypotékach? Čaká nás recesia?

• Je to len úvodná korekcia alebo sa to stane trendom?
• Veľkým sprostredkovateľom hypoték sa biznis prepadol aj o tretinu a malí nemajú často prácu vôbec.
• Ceny hypoték sa posunuli zhruba o 2,5 percentuálneho bodu nahor a smerujú k štyrom percentám. Posledné štatistiky Národnej banky Slovenska ukazujú, že oproti mesiacom pred vojnou na Ukrajine sa objem čisto nových hypoték znížil o 30 percent.
• NBS upozornila na štúdiu americkej centrálnej banky, ktorej analytici skúmali inzerované nehnuteľnosti na americkom trhu v rokoch 2001 až 2021 a hľadali odpoveď na otázku, či je pre ceny bytov dôležitejší dopyt alebo ponuka. Vyšlo im, že pre ceny bytov sú oveľa dôležitejšie výkyvy v dopyte po bývaní a kolísanie ponuky má len obmedzenú úlohu. Zvýšenie hypotekárnej sadzby o jeden percentuálny bod v amerických podmienkach znižuje dopyt po bývaní o viac ako desatinu. A to je viac, ako sa doteraz predpokladalo.
• Za dekádu na Slovensku narástli ceny nehnuteľností o 70 %. ECB tvrdí, že ceny nehnuteľností sú v eurozóne nadhodnotené o 15 percent, počítané k úrovniam platov a nájmov. U nás je to o koľko a prečo je tomu tak?
• Teraz sa sadzby na hypotéky pohybujú niekde medzi dvoma až tromi percentami, možno mierne vyššie. Závisí to od dĺžky fixácie a od konkrétnej banky. Kam až sa môžeme dostať s úrokmi na hypotéky o rok alebo o dva roky?

Diskutujúci: 

1. Ján Palenčár, prezident Národnej asociácie realitných kancelárií SR
2. Maroš Ovčarik, riaditeľ Partners Investments
3. Matej Dobiš, výkonný riaditeľ Finančného kompasu
4. Matej Varga, generálny riaditeľ 365.life
5. Josef Vojta, partner Capital Markets skupiny Arete, odborník na realitné fondy a český realitný trh

Poobedný diskusný blok: 13:00 – 14:30

Ochladzovanie slovenského realitného trhu na strane ponuky a dopytu spôsobilo, že developeri zásadnejším spôsobom premýšľajú o tom, či dostanú úver od banky, či má ekonomický zmysel postaviť projekt pri súčasných cenách.

Zdražovanie energií má v stavebníctve enormné dosahy. Ako to na vás vplýva pri jednotlivých projektoch developer a čo z tohto vyplýva pre samotných maklérov?

Ako v súčasnosti fungujú developeri? Najväčší developeri tvrdia, že nejde už len o peniaze, ale aj o kvalitu, reputáciu a udržateľnosť. Krátkodobé horizonty sú dnes už skôr výnimkou.

• Aktuálna energetická aj črtajúca sa ekonomická kríza nútia developerov zmenšovať výmery.
• Menšie obytné rozlohy sa snažia kompenzovať priestormi, ktoré môžu obyvatelia zdieľať spoločne.
• Koncept menších bytov môže zlepšiť dostupnosť bývania aj zvýšiť energetickú efektívnosť.

Diskutujúci: 

1. Jozef Šimek, generálny riaditeľ investično-developerskej skupiny Occam Real Estate
2. Pavel Komorník, predseda predstavenstva spoločnosti Grafobal Group development
3. Dan Vasko, zakladateľ českého investičného fondu a developerskej spoločnosti Silverline, ktorá sa zameriava na rezidenčné nehnuteľnosti v Českej republike a ďalšie rýchlo rastúce trhy v Európe a Severnej Amerike
4. Michal Rehák, Business Development Director v Penta Real Estate Slovensko

Poobedný diskusný panel: 14:45 – 16:00
Trendom sú budovy a byty, ktoré dokonale zodpovedajú ESG stratégii, ktorej súčasťou je dosiahnuť do roku 2030 nulovú uhlíkovú stopu. Už teraz stavajú kancelárie, ktoré umožňujú podporiť nový prístup k práci skombinovaním dvoch svetov a to podpory životného prostredia s podporou wellbeingu a flexibility. Dnešná priemerná rozloha bytov je nižšia, no stavajú sa kvalitnejšie ako pred niekoľkými rokmi. Nižšia výmera je spôsobená zníženou dostupnosťou bývania. Tento stav vyplýva z toho, že najmä v hlavnom meste nie je dosť povolených projektov, aby developeri mohli uspokojiť dopyt na trhu.

• prečo je často ekonomicky a ekologicky výhodnejšie domy obnovovať než búrať
• ako súvisí kvalita budov a zmena klímy
• aké sú najnovšie trendy vo výstavbe bytov a domov

Diskutujúci: 

1. Branislav Siklienka, prezident Asociácie pre zelené strechy a zelenú infraštruktúru
2. Katarína Nikodemová, riaditeľka organizácie Budovy pre budúcnosť
3. Juraj Suchánek, výkonný riaditeľ Inštitútu urbánneho rozvoja
4. Pavol Kováčik, prezident Zväzu stavebných podnikateľov Slovensku
5. Martin Zaiček, expert Slovenskej komory architektov pre oblasť súťaží návrhov a rozvoj politík v oblasti architektúry

Odborným garantom konferencie je Národná asociácia realitných kancelárií SR (NARKS). 

PREDNÁŠKA NA ZÁVER: 

MICHAL VYDRŽEL
Michal Vydržel je úspešný manažér, CEO spoločnosti Talent´em (Alma Media), ktorý prešiel od Microsoftu až po Wall Street. Pochádza z úplne priemernej rodiny. Jeho kariéra začala na uliciach v NYC, odkiaľ sa postupne vypracoval na úspešného podnikateľa. Bez pracovného povolenia, často bez jedla, prespával na stanici Grand Central Terminal. Pretože chcel, pretože makal, pretože vedel, kam smeruje, čo je jeho cieľ a nepoľavil. Dostal sa až do Goldman Sachs či Morgan Stanley. Tam ale neskončil. Vybojoval si štipendiá za 9,5 milióna korún a vyštudoval jedny z najprestížnejších škôl na svete. Začal pracovať pre Microsoft. Bill Gates ho pozval k sebe domov na večeru. Talent´em je spojenie inovácií, moderných technológií a dlhoročných HR skúseností. Prináša do recruitmentu prelomové nástroje umelej inteligencie a prezentuje víťazstvo kvalitných kandidátov nad kvantitou. Je spoluautor knihy BUĎ SVOJOU ZNAČKOU.

Michal pravidelne vystupuje na konferenciách ako motivátor nielen v Českej republike ale aj v iných európskych krajinách.

Miesto konania konferencie:
NH Bratislava Gate One
Ambrušova 7, 821 04 Bratislava